【CNETCOM 資訊】春水初生，春林漸盛
，一朵朵雲飄過之後下了一場雨
，然後雲朵越積越多，一番雲雨之後，與雲服務相關的企業也如雨後春筍...

　　相比之下，每況愈下的行業細分市場並不是讓業界人士看好，在2016年第一季度快要結束的時候，能用“漸入佳境”來形容的企業並不是很多。紮克伯格飄過天安門廣場的時候不知道國外的投資者是如何看待中國市場的。

　　梭子魚-一家名字很本地化的矽穀企業

　　Barracuda Networks, Inc. ，專注於雲融合安全與存儲解決方案的一家矽穀企業。眾所周知,梭子魚在安全行業市場知名度甚高
，相當local的名字在市場中起到了“親民作用。”在中小企業核心市場的存儲安全、郵件安全、web安全服務得到了市場廣泛認可。

　　盡管在過去的2015年nian梭suo子zi魚yu股gu價jia跌die宕dang起qi伏fu，今jin年nian年nian初chu的de一yi次ci對dui話hua讓rang筆bi者zhe頗po為wei感gan慨kai戰zhan略lve和he技ji術shu應ying用yong對dui於yu行xing業ye市shi場chang的de重zhong要yao性xing。梭suo子zi魚yu在zai兩liang個ge行xing業ye細xi分fen領ling域yu一yi直zhi處chu於yu領ling先xian地di位wei-內容安全市場以及備份一體機市場。市場技術的結合讓梭子魚確立了雲安全與雲存儲戰略目標。在2008年通過收購混合雲企業
，使得梭子魚在雲安全和雲存儲領域如魚得水。

　　市場拓展策略

　　我(wo)們(men)一(yi)直(zhi)在(zai)談(tan)如(ru)何(he)營(ying)銷(xiao)，如(ru)何(he)通(tong)過(guo)策(ce)略(lve)調(tiao)整(zheng)取(qu)得(de)先(xian)機(ji)。梭(suo)子(zi)魚(yu)在(zai)過(guo)去(qu)一(yi)年(nian)的(de)推(tui)廣(guang)策(ce)略(lve)顯(xian)然(ran)低(di)調(tiao)和(he)有(you)效(xiao)。在(zai)創(chuang)立(li)之(zhi)初(chu)就(jiu)投(tou)身(shen)到(dao)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)足(zu)以(yi)讓(rang)其(qi)積(ji)累(lei)了(le)渠(qu)道(dao)信(xin)譽(yu)，以(yi)客(ke)戶(hu)為(wei)中(zhong)心(xin)的(de)百(bai)城(cheng)巡(xun)展(zhan)
，成(cheng)熟(shu)的(de)貨(huo)倉(cang)和(he)供(gong)應(ying)鏈(lian)係(xi)統(tong)，聯(lian)合(he)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)將(jiang)技(ji)術(shu)和(he)理(li)念(nian)推(tui)廣(guang)給(gei)用(yong)戶(hu)
，這(zhe)些(xie)是(shi)最(zui)切(qie)實(shi)也(ye)最(zui)有(you)效(xiao)的(de)手(shou)段(duan)。甚(shen)至(zhi)於(yu)世(shi)界(jie)羽(yu)毛(mao)球(qiu)冠(guan)軍(jun)張(zhang)寧(ning)共(gong)同(tong)推(tui)廣(guang)健(jian)康(kang)理(li)念(nian)
，將(jiang)正(zheng)向(xiang)的(de)技(ji)術(shu)和(he)理(li)念(nian)影(ying)響(xiang)最(zui)大(da)化(hua)，這(zhe)是(shi)國(guo)外(wai)企(qi)業(ye)與(yu)國(guo)內(nei)創(chuang)業(ye)者(zhe)最(zui)大(da)的(de)一(yi)個(ge)差(cha)別(bie)。

　　技術積澱和技術定位

　　談到市場定位，很容易聯想到競爭。雲存儲和雲安全，甚至具備混合雲能力的梭子魚看似是雲服務供應商的直接競爭者
，其實不然。

　　關於梭子魚的一些市場數據　　

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　　作為微軟首家雲安全合作夥伴
，梭子魚顯然還與其他雲服務供應商開展著密切的合作。互聯網+、業務模式多變、有彈性的解決方案是當前雲服務和安全隱患的根本製約點。

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　　chuantongdeduidiefangshibingbuzuyijiejuecunchuheanquandailaideshuangzhongwenti，zaishejizhichukaolvdaoyasuoquzhonghejiamijishurangsuoziyuzaishichangshangdejiaosegengrongyibeijieshou-增值服務供應商。

　　承載魚和湖泊的土壤

　　最近走過冷清的中關村創業大街
，感覺中國的互聯網還很沉默
，總理喝過的互聯網泡沫能在之後迸發多大的市場活力?我wo們men一yi直zhi在zai談tan互hu聯lian網wang的de增zeng值zhi
，雲yun服fu務wu的de增zeng值zhi
，但dan是shi鮮xian有you新xin近jin企qi業ye能neng夠gou通tong過guo技ji術shu積ji累lei去qu實shi現xian增zeng值zhi。在zai中zhong國guo這zhe個ge巨ju大da的de市shi場chang中zhong越yue來lai越yue多duo的de企qi業ye意yi識shi到daoIT的轉型
，從附加值到驅動力的變化。外企麵對的政策影響是顯而易見的
，但是市場規則在細分的行業市場顯然扮演著更加重要的角色。

　　獨du特te的de技ji術shu優you勢shi和he獨du特te的de市shi場chang規gui則ze讓rang梭suo子zi魚yu更geng加jia適shi應ying市shi場chang變bian化hua。反fan觀guan國guo內nei市shi場chang，越yue來lai越yue多duo的de企qi業ye將jiang概gai念nian和he產chan品pin理li念nian放fang在zai營ying銷xiao的de第di一yi位wei
，鯰nian魚yu效xiao應ying的de確que激ji活huo了le市shi場chang
，但dan是shi筆bi者zhe以yi為wei
，國guo內nei的de信xin息xi安an全quan行xing業ye應ying該gai多duo一yi些xie用yong數shu據ju說shuo話hua的de廠chang商shang。