【CNETCOM 資訊】穩固中國市場第一，進入全球市場前三，這是浪潮在2015年nian全quan國guo合he作zuo夥huo伴ban大da會hui提ti出chu的de發fa展zhan目mu標biao。半ban年nian過guo去qu了le，要yao保bao障zhang這zhe一yi目mu標biao得de以yi實shi現xian，不bu僅jin依yi靠kao浪lang潮chao在zai關guan鍵jian業ye務wu計ji算suan和he企qi業ye計ji算suan方fang麵mian的de產chan品pin布bu局ju以yi及ji技ji術shu創chuang新xin，也ye依yi賴lai於yu浪lang潮chao致zhi力li於yu建jian立li的deIT渠道生態圈。

　　在IT行業全麵進入雲計算
、大da數shu據ju時shi代dai的de今jin天tian，諸zhu多duo企qi業ye用yong戶hu都dou輕qing視shi渠qu道dao所suo能neng夠gou產chan生sheng的de作zuo用yong。但dan實shi際ji上shang，在zai諸zhu多duo領ling域yu分fen銷xiao渠qu道dao仍reng舊jiu能neng夠gou以yi其qi在zai產chan業ye鏈lian中zhong獨du到dao的de地di位wei和he競jing爭zheng力li，為wei整zheng個ge生sheng態tai圈quan更geng為wei流liu暢chang的de運yun轉zhuan發fa揮hui不bu可ke替ti代dai的de作zuo用yong。一yi個ge典dian型xing的de例li子zi是shi
，許xu多duo在zai成cheng立li之zhi初chu輕qing視shi渠qu道dao構gou建jian的de互hu聯lian網wang廠chang商shang都dou紛fen紛fen將jiang渠qu道dao戰zhan略lve提ti到dao更geng重zhong要yao的de地di位wei。

　　浪潮向來重視IT渠道生態鏈的構建
，在“合作是兩翼”的渠道戰略下大力提升合作夥伴的規模與質量。目前，浪潮打造的合作夥伴生態鏈已經成為國內最活躍
、發展最快的IT渠道生態鏈之一。受益於此，浪潮在2015年成為年度全球增長速度最快的服務器企業，第一和第四季度市場份額中國第一，全年四路和八路X86服務器市場份額第一、其中八路服務器份額超過50%。

　　雲時代怎樣玩轉渠道圈

　　在浪潮合作夥伴業務操盤手，浪潮集團渠道總監王峰看來，經曆2013年的理念設計、2014年的架構搭建之後，2015年(nian)浪(lang)潮(chao)將(jiang)核(he)心(xin)渠(qu)道(dao)的(de)工(gong)作(zuo)全(quan)麵(mian)轉(zhuan)向(xiang)與(yu)渠(qu)道(dao)之(zhi)間(jian)的(de)深(shen)入(ru)合(he)作(zuo)和(he)落(luo)地(di)，並(bing)取(qu)得(de)了(le)有(you)效(xiao)進(jin)展(zhan)。近(jin)年(nian)來(lai)持(chi)續(xu)不(bu)斷(duan)的(de)工(gong)作(zuo)積(ji)澱(dian)
，使(shi)得(de)浪(lang)潮(chao)能(neng)夠(gou)將(jiang)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)業(ye)務(wu)相(xiang)關(guan)工(gong)作(zuo)落(luo)到(dao)實(shi)處(chu)。而(er)國(guo)家(jia)對(dui)於(yu)IT產品自主可控的重視，則成為浪潮全麵強化渠道體係建設的一大契機。

　　“傳統分銷商的架構體係，在雲時代並不會被打破，但是分銷的核心價值一定會有變化。”wangfengrucibiaoshi
，zaitakanlai，fenxiaohuobanduiquyushichangdelijieheqizaiquyushangdeguanxibuju，rengjiushizaishengtaiquanzhongbuketidaideyoushi。zuoweichangshangyingdanglianhefenxiaoshangcongshichuangxinxinggongzuo，rugongtongkaizhanquyushichangtuiguang，genjutuiguangdequyuxiaoshouliangtigongzhenduixingzhengcedeng。jutilaishuo，langchaodequdaocelvejubeisangemingxiantedian：

　　特點1：全國渠道覆蓋範圍達95%

　　與大部分企業級IT廠商類似，在打造渠道體係的過程中。浪潮采用總代至區域的分銷模式設計
，然而在全國301個行政地市中，浪潮覆蓋了其中的287個
，占比達到95%。其覆蓋麵之廣
，覆蓋速度之快讓人乍舌。在王峰看來，充分發揮區域合作夥伴拓展業務的主觀能動性，是其中的關鍵。

　　浪lang潮chao在zai每mei個ge地di市shi都dou發fa展zhan且qie僅jin發fa展zhan一yi家jia分fen銷xiao商shang夥huo伴ban，幫bang助zhu自zi身shen實shi現xian區qu域yu範fan圍wei內nei的de經jing銷xiao商shang覆fu蓋gai。與yu傳chuan統tong的de渠qu道dao拓tuo展zhan模mo式shi相xiang比bi，這zhe種zhong以yi包bao產chan到dao戶hu的de形xing式shi開kai展zhan的de創chuang新xin渠qu道dao借jie力li模mo式shi，像xiang改gai革ge開kai放fang初chu期qi的de小xiao崗gang村cun模mo式shi一yi樣yang迅xun速su得de到dao了le合he作zuo夥huo伴ban的de認ren可ke。

　　在創新的渠道模式支撐下
，浪潮合作夥伴的數量在不斷增長。截止目前的最新數據顯示，浪潮合作夥伴數量近7000家，同比提高40%
，其中，行業軟件開發商 ISV 超過700家，具有集成資質的增值合作夥伴約3100家，具有一級或者二級集成資質超過600家
，全國方案百強商浪潮簽約了80家
，不論規模還是質量，浪潮合作夥伴體係都達到了業界領先水平。

　　特點2：把更多的市場機會讓給合作夥伴

　　充分放權、把(ba)更(geng)多(duo)的(de)市(shi)場(chang)機(ji)會(hui)讓(rang)給(gei)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)，是(shi)浪(lang)潮(chao)調(tiao)動(dong)分(fen)銷(xiao)商(shang)積(ji)極(ji)性(xing)的(de)基(ji)礎(chu)。浪(lang)潮(chao)將(jiang)自(zi)己(ji)的(de)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)所(suo)負(fu)責(ze)的(de)領(ling)域(yu)不(bu)斷(duan)收(shou)縮(suo)，將(jiang)更(geng)多(duo)的(de)成(cheng)熟(shu)市(shi)場(chang)交(jiao)給(gei)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)，尤(you)其(qi)是(shi)分(fen)銷(xiao)商(shang)去(qu)經(jing)營(ying)。這(zhe)種(zhong)把(ba)培(pei)養(yang)好(hao)的(de)增(zeng)值(zhi)渠(qu)道(dao)直(zhi)接(jie)交(jiao)給(gei)分(fen)銷(xiao)商(shang)的(de)做(zuo)法(fa)，不(bu)僅(jin)能(neng)夠(gou)有(you)效(xiao)提(ti)升(sheng)分(fen)銷(xiao)商(shang)合(he)作(zuo)的(de)意(yi)願(yuan)，更(geng)能(neng)鞏(gong)固(gu)分(fen)銷(xiao)商(shang)在(zai)區(qu)域(yu)市(shi)場(chang)中(zhong)所(suo)發(fa)揮(hui)的(de)“半個廠商”的作用。王峰指出：“2015年
，浪潮將進一步聚焦在最有挑戰的戰略客戶中，這些客戶不超過總數的10%
，所有客戶都和合作夥伴聯合開拓
，非戰略客戶則交給合作夥伴主導。”

　　在(zai)縱(zong)向(xiang)的(de)行(xing)業(ye)市(shi)場(chang)中(zhong)
，浪(lang)潮(chao)對(dui)渠(qu)道(dao)體(ti)係(xi)的(de)放(fang)權(quan)同(tong)樣(yang)收(shou)到(dao)了(le)良(liang)好(hao)的(de)實(shi)效(xiao)。浪(lang)潮(chao)通(tong)過(guo)提(ti)前(qian)綁(bang)定(ding)戰(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)
，讓(rang)增(zeng)值(zhi)分(fen)銷(xiao)商(shang)以(yi)半(ban)個(ge)廠(chang)商(shang)的(de)身(shen)份(fen)，在(zai)客(ke)戶(hu)端(duan)共(gong)同(tong)投(tou)入(ru)，開(kai)展(zhan)客(ke)戶(hu)項(xiang)目(mu)的(de)測(ce)試(shi)工(gong)作(zuo)，從(cong)而(er)為(wei)未(wei)來(lai)的(de)采(cai)購(gou)打(da)下(xia)基(ji)礎(chu)。 “目前全國前一百的增值夥伴中，有80個已經與浪潮開展了類似的合作。”對於“半個廠商”的身份在增值渠道中的認可度，王峰如此評價。

　　特點3：不僅僅是分銷商

　　在浪潮的定位中
，合作夥伴不僅僅是分銷商，更是完善產品體係、構建“計算+”生態不可或缺的重要角色。王峰指出
，在今年
，浪潮與合作夥伴全麵加強了合作，並給予了合作夥伴更大的支持。其中，最主要的是“百千計劃”，計劃建設150個以上的聯合技術中心
，實施1000場以上的區域行業市場活動。而且
，浪潮在今年聯合了1000多家ISV在14個行業推出了200多個聯合方案。這一切都在順利進行著。在“計算+”戰(zhan)略(lve)中(zhong)
，浪(lang)潮(chao)新(xin)型(xing)的(de)信(xin)息(xi)化(hua)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)在(zai)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)的(de)支(zhi)持(chi)下(xia)
，同(tong)各(ge)行(xing)業(ye)的(de)創(chuang)新(xin)應(ying)用(yong)相(xiang)結(jie)合(he)，形(xing)成(cheng)豐(feng)富(fu)的(de)行(xing)業(ye)雲(yun)方(fang)案(an)
，推(tui)動(dong)各(ge)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)信(xin)息(xi)化(hua)和(he)智(zhi)能(neng)化(hua)發(fa)展(zhan)。

　　在(zai)渠(qu)道(dao)體(ti)係(xi)的(de)設(she)計(ji)和(he)落(luo)地(di)過(guo)程(cheng)中(zhong)，浪(lang)潮(chao)為(wei)傳(chuan)統(tong)的(de)隻(zhi)是(shi)承(cheng)擔(dan)壓(ya)貨(huo)和(he)送(song)貨(huo)任(ren)務(wu)的(de)分(fen)銷(xiao)商(shang)賦(fu)予(yu)了(le)更(geng)多(duo)的(de)角(jiao)色(se)
，為(wei)渠(qu)道(dao)業(ye)務(wu)帶(dai)來(lai)了(le)前(qian)所(suo)未(wei)有(you)的(de)多(duo)樣(yang)性(xing)和(he)獨(du)到(dao)的(de)價(jia)值(zhi)。而(er)這(zhe)種(zhong)價(jia)值(zhi)的(de)創(chuang)新(xin)，推(tui)動(dong)著(zhe)渠(qu)道(dao)夥(huo)伴(ban)與(yu)浪(lang)潮(chao)共(gong)同(tong)成(cheng)長(chang)。