huaweichuangshirenrenzhengfeimeicideneibujianghuadouhuiyinfayejieguanzhu，zhebingbushiyinweitadegaowangzhongdexingyediwei
，yebushiyinweitamiaoyulianzhudepaibibiyu
，ershitazongnengdiyigezhanchulaizhizhihuaweifazhandeyaohai。

近日，任正非在與華為消費者BG管理團隊午餐會上，再次發表關於業務發展的重要講話。任正非指出，“華為消費者BG應該堅持走自己的路
，我就是我！不要盲目對標蘋果
、三星、小米！”

此前，華為內部的一個共識是，華為品牌麵對蘋果三星，榮耀品牌負責對抗小米。但早在2011年華為B2C轉型之時，任正非就在一次內部講話中提到類似觀點，當時“不瞄準蘋果
，走自己的路。”這為華為終端日後的發展定了調。

如今，用華為自己人的話來講，消費者BG業務已進行了一係列轉型。2013年第一階段適應型的轉型已結束
，2014年第二階段將與其他廠商開始硬碰硬的接觸。

根據IDC統計的數據顯示，2013年華為智能手機的出貨量位居世界第三，市場份額達4.9%，華為有了和對手同場競技的底氣。而另一方麵
，華為終端的市場增長驅動力主要來自海外，中國區僅增長了20%多。

同時，麵對小米等互聯網企業非傳統模式的攪局，華為終端也不得不尋求“照貓畫虎”式的轉變，榮耀便是這樣一個產物。

據騰訊科技了解，起初的任正非對華為轉型做終端的線路是疑慮大於支持。他認為終端的發展會很快，但是機會不一定屬於華為。

華hua為wei此ci前qian的de運yun轉zhuan是shi依yi靠kao兩liang個ge輪lun子zi
，一yi個ge輪lun子zi是shi商shang業ye模mo式shi，另ling一yi個ge輪lun子zi是shi技ji術shu創chuang新xin。華hua為wei較jiao有you優you勢shi的de管guan道dao都dou具ju備bei這zhe兩liang個ge輪lun子zi，而er在zai終zhong端duan基ji本ben不bu具ju備bei。但dan華hua為wei不bu應ying把ba所suo有you的de生sheng存cun希xi望wang寄ji托tuo在zai運yun營ying商shang身shen上shang。

如果說2011年那次的定調是對華為終端轉型的第一次
，那麼2012年則有了第二次定調
，即“一定要耐得住寂寞，板凳要做十年冷”。也正是這一次，華為終端逐步弱化了運營商模式的思路，從而樹立了自己的模式，那一年推出的榮耀和P1也獲得了較好的反饋

第di二er次ci定ding調tiao之zhi後hou
，在zai保bao持chi現xian有you運yun營ying商shang渠qu道dao的de基ji礎chu上shang
，華hua為wei開kai始shi嚐chang試shi社she會hui渠qu道dao與yu電dian商shang渠qu道dao。不bu過guo初chu次ci嚐chang試shi電dian子zi商shang務wu的de華hua為wei，似si乎hu一yi開kai局ju就jiu麵mian臨lin渠qu道dao衝chong突tu的de“見招拆招”。好在後來理清了不同渠道產品定位定價
，尤其是對電商平台的梳理。

電商品牌榮耀成華為突破口

華為電商的試水可以說達到了任正非對終端發展的預期，甚至令其對互聯網銷售有了更大的設想

，包括後來的“賣阿根廷牛肉”故事。

任正非對華為終端的發展有過四點明確指示：要有盈利能力、要有持續發展的能力、不能出現惡意庫存
、要管理好風險。

做到這四點，電商榮耀的先行至關重要。

據華為內部人士透露，任正非此前一直反對終端去做所謂的渠道，因為去做渠道得一家家去談
，成本太高，而應該發展低成本的電商。“我們優先發展低成本、猛發展低成本的
，改變格局。”

zhenduiyirancunzaiderongyaoyuhuaweiqitachanpinyouchongtudewenti
，renzhengfeizaineibujianghuazhongzengqiangtiao，zhiyaoyouliyufazhan
，gezikeyikaolvduliyunzuo。yushiqunianniandi，dianshangpinpairongyaoduli。

嚴格意義上說，榮耀並非一個全新品牌，其前兩代在電商市場都不算成功，到了榮耀3C雖然利潤微薄
，但是成功吸引了電商市場聚焦
，目前已成為擁有至少400萬用戶的手機品牌。

華為終端轉為追求高利潤模式

麵對激烈的市場競爭，華為終端如何繼續發展仍是一個關鍵問題。

任正非給出了第三次內部定調
，“我希望消費者BGbuyaozaishenglizhihoujiubazijipaomohua，buyaozoupianle。suoyidianshangyebuyaoshuoxiaoshoue
，yaoshuonengzuodaoduoshaolirun。zhongduanmeiyouzhanxing
，liangdaerzhibuyou，koukouxiangchuanfanerhuidiexialai。buyaozheji，manmanlai，bieranghulianwangyinqinimenfashao。”

言外之意
，華為終端要脫離規模效應，向高額利潤追求，而電商低成本、差異化的路線可以先試，但要堅持自我。

目前，在華為“端、管

、雲”的(de)整(zheng)體(ti)戰(zhan)略(lve)下(xia)，華(hua)為(wei)終(zhong)端(duan)正(zheng)以(yi)消(xiao)費(fei)者(zhe)為(wei)中(zhong)心(xin)構(gou)建(jian)具(ju)有(you)全(quan)球(qiu)影(ying)響(xiang)力(li)的(de)消(xiao)費(fei)品(pin)牌(pai)。榮(rong)耀(yao)品(pin)牌(pai)則(ze)將(jiang)麵(mian)對(dui)電(dian)商(shang)渠(qu)道(dao)這(zhe)一(yi)日(ri)益(yi)重(zhong)要(yao)的(de)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)進(jin)行(xing)戰(zhan)略(lve)布(bu)局(ju)，並(bing)與(yu)母(mu)品(pin)牌(pai)形(xing)成(cheng)明(ming)顯(xian)的(de)品(pin)牌(pai)差(cha)異(yi)化(hua)，以(yi)利(li)於(yu)華(hua)為(wei)在(zai)電(dian)商(shang)市(shi)場(chang)獲(huo)得(de)更(geng)多(duo)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)。